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結論から言うと、
未経験で営業に転職するには、面接で
「キャリアステップ」を話す事が大切です。
ぼくは28歳のときに、「営業未経験」で
人材業界大手から内定をもらいました。
内定をもらうことができた理由は、
なぜ営業になりたいのか?という問いに、
的確に答えられていたから、だと思います。
ちなみに10社ほどと面接をしましたが、
![面接官](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2019/09/job-interview-men.png)
なんで営業をしたいの?
といった質問は、必ず聞かれました。
![](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2020/02/heytaku-face-min.jpeg)
その当時、僕が営業をしたかった理由は、
![](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2019/12/business_man2_4_think-min.png)
このまま財務部にいても成長できなそーだな……なんか、一生使える“スキル”を身につけたいなあ
といったものでしたが、
「成長したいからです!」とは、
面接で伝えませんでした。
![](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2019/12/icon_business_man10-min.png)
きみの成長のために会社があるんじゃないよ
って、面接官から言われる気がして……。
営業になりたい!という強い思いがあれば、
営業への思いを熱く語ればいいと思います。
![](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2020/02/heytaku-face-min.jpeg)
未経験で営業に転職したい人の中には、
僕のように「なんとなく営業がいいなぁ」
と考えている人は意外と多いと思います。
ぼくの経験からいうと、
「なんとなく」で転職できます(笑)
![](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2020/02/heytaku-face-min.jpeg)
でも「なんで営業をしたいと思ったの?」
という質問は面接で必ずされるので、
そこへの回答はしっかり考えましたね。
ぼくはどう答えるか悩んだ結果、
2つのポイントを押さえて答えていました。
- 営業に興味を持った理由は、さらっと話す(ここで勝負しない)
- 夢に向かって、着実にスキルを積み上げてきたことを伝える(ここで勝負する)
志望動機の具体例を交えて話したほうが
わかりやすいと思うので、
実際にぼくが話していたものを公開します。
![面接官](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2019/09/job-interview-men.png)
なんで営業をしたいの?
キャリアに寄り添うサポートをしたいと考えたからです。人事部で新卒採用を担当し、キャリアの面白さを知りました。そこで、人材業界への転職を考えましたが、会社のなかの個人のキャリアは、会社の「こういう人材がほしい」というビジョンが色濃く反映されていると感じており、まずは会社というものを俯瞰することが必要だと考え、会社のことがわかる財務部に異動願いを出しました。結果として財務部で3年過ごし、会社が必要とする人材についてある程度理解が進みました。そこで、このタイミングで夢だった「人材サポート」をしたく、御社を志望しています
ポイントを、それぞれ解説します。
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【ポイント1】営業に興味を持った理由はさらっと話す
![カジュアルな雰囲気](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2020/01/gU69XiirDGrCU161577953130_1577953159-min.jpg)
ぼくは「なんとなく営業がいいかなぁ」
くらいに考えていたので、
![](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2019/09/young-businesman.png)
何がなんでも営業をやりたいです!
という転職者に対し、
営業に対する思いで勝負を挑んでも
負けると思っていました。
そこで「なぜ営業なのか?」については、
あえてさらっと話すことにしたんですね。
![](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2020/02/heytaku-face-min.jpeg)
ぼくの例だと、以下の部分です。
はい、ありきたりです……(笑)
でも「営業に興味があるんだなぁ~」
ということは、なんとなく伝わるかなと。
ほかの職種で言うとすると、
こんな感じですかね。
ありきたりですね。(笑)
でもここでは、
![面接官](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2019/09/job-interview-men.png)
営業に関心があるんですね~
くらいに面接官に思わせておけばOK。
次のポイントで他の転職者と差をつけます。
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【ポイント2】夢に向かって、着実にスキルを積み上げてきたことを伝える
![階段を上る様子](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2020/01/rvjl1lC8oA67XGO1577953076_1577953103-min.jpg)
夢に向かって、着実にスキルを積み上げてきたことを伝える
これは、非常に大事です。
![](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2020/02/heytaku-face-min.jpeg)
改めて、ぼくが面接で話した
「営業を志望する理由」を見てみます。
「夢に向かって着実にスキルを
積み上げてきたこと」を伝えるために、
2つの内容を盛り込んでいます。
2、その「チカラ」を学んでることを示す
キャリアに寄り添うサポートをしたいと考えたからです。人事部で新卒採用を担当し、キャリアの面白さを知りました。そこで、人材業界への転職を考えましたが、会社のなかの個人のキャリアは、会社の「こういう人材がほしい」というビジョンが色濃く反映されていると感じており、まずは会社というものを俯瞰することが必要だと考え、会社のことがわかる財務部に異動願いを出しました。結果として財務部で3年過ごし、会社が必要とする人材についてある程度理解が進みました。そこで、このタイミングで夢だった「人材サポート」をしたく、御社を志望しています
![](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2020/02/heytaku-face-min.jpeg)
でも「ありきたり」だけでは、
ほかの転職者と差別化できません。
そこで「営業を目指して努力をしてきた」
ことを伝える事が必要になってきます。
![面接官](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2019/09/job-interview-men.png)
本気で営業になりたいんですね
と面接官に思わせる事ができるからです。
もう少しかみ砕いて説明しますね。
【1】営業に必要な「チカラ」を理解していることを示す
「こいつ、営業について分かってるな」
と思わせることができます。
ぼくが面接で話したなかでは、
以下の部分です。
【営業 スキル】でググってみると、
「営業には経営視点が必要」
ということがわかったんですね。
そこでこれを志望動機に盛り込みました。
![](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2020/02/heytaku-face-min.jpeg)
【2】その「チカラ」を学んでいることを示す
学んできたことを示すことで、
「本気度」が伝わります。
ぼくが面接で話したなかでは、
以下の部分です。
![](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2020/02/heytaku-face-min.jpeg)
これで、
「営業に対する本気度」を伝える事が完了。
ここまでの話をまとめると……
「なんで営業やりたいの?」と聞かれたら、
そのうえで、
2、その「チカラ」を学んでいることを示す
の流れで話すようにします。
![](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2020/02/heytaku-face-min.jpeg)
参考までに、
「SEバージョン」を考えてみました。
より顧客に近いところで課題解決をしたく、IT営業を志望しています。SEとしてシステム設計をするなかで、顧客とキョリが遠く、「果たしてお客様のために良いサービス提供をしているのか」と悩んでいました。そこで、よりお客様に近い営業職になることを考えましたが、まず営業に大切な「ニーズを把握する力」を身につけることが先決だと考え、営業部門のミーティングに参加させてもらったり、営業に同行することを続けました。結果としてお客様と近い立場で最適なサービスを提供する面白さを知り、御社でもSE知識を持った「サポート」を強みに、「お客様のニーズを第一に考える」営業として活躍していきたいと考えています。
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くすぶっているなら、営業にチャレンジすべき
![西日を受ける空港](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2020/01/LSSSY8Rb1DUJHE21577953183_1577953214-min.jpg)
未経験で営業にチャレンジする人って、
実はかなりいます。
そのため戦略をもって面接を受けないと
ほかの転職者に埋もれてしまいます。
![](https://one-writing.com/wp-content/uploads/2020/02/heytaku-face-min.jpeg)
営業は大変です。
ぼくは1年で辞めました……。
でも1回は経験して損はないかと。
お客さんとの関係性の築き方
社内調整の仕方
といった、
事務職でくすぶってたら
絶対に手に入らなかったスキルを、
身につけることができたと思うからです。
この記事を参考にしていただき、
営業への道を切り開いてくださいね。
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